Borja Sáez socio Fundador y CEO de Perfecta Energía, realiza una entrevista para OK Diario donde, entre otros temas, abordan las líneas estratégicas de la compañía de cara al futuro, el balance del primer año de vida del fondo de titulación fotovoltaico creado con la colaboración del Grupo Barclays, la relevancia de la participación de la portuguesa Greenvolt y el valor diferencial del Grupo en el sector.
Se cumple un año desde la creación del primer fondo de titulización para instalaciones de autoconsumo que Perfecta Energía creó en colaboración con el Barclays Bank y es hora de hacer balance. Durante este período de tiempo, 3.000 hogares españoles han financiado sus instalaciones de paneles solares para el autoconsumo, sumando un importe total de 17 millones de euros. Es decir, de las 5.000 instalaciones que ha realizado en total Perfecta Energía, más de la mitad de las familias optan por acogerse al plan de financiación.
La propuesta de valor diferencial de Perfecta Energía
En palabras de Borja Sáez, CEO de Perfecta Energía en la conversación mantenida con OK Diario:
Basamos nuestro modelo de negocio en un enfoque dual: accesibilidad y calidad. En este sentido, la accesibilidad para nosotros se materializa a través de la capacidad de ofrecer autoconsumo a cualquier familia, con una solución propia de financiación a largo plazo (25 años). Esta financiación permite pagar la instalación al cliente, y también ahorrar. Efecto de ello, este modelo a tan largo plazo requiere calidad, es fundamental. Creemos firmemente que, para comprometernos así con el cliente, hay que instalar soluciones de autoconsumo de la máxima calidad e innovación, las mismas que instalaríamos en nuestra propia casa’. Un hecho que refuerza su diferencia con los competidores directos en el mercado español por un aspecto clave en el desarrollo del autoconsumo: acompañar a los clientes hasta los 25 años de financiación, teniendo la máxima seguridad de ofrecer la máxima calidad.
El amplio abanico de soluciones que ofrece Perfecta Grupo a los hogares y empresas
Perfecta Energía, además de la financiación, ofrece diferentes soluciones de autoconsumo. Entre ellas, los notorios paneles solares, en cuya instalación la compañía se encarga de todo el proceso: proyecto, trámites administrativos, tasas, financiación y acceso a subvenciones; y no sólo en hogares individuales, sino también en comunidades de vecinos, empresas, etc. También se ofrecen otros productos; como los microinversores, por rendimiento y garantías; así como otros vinculados con la eficiencia energética, como las baterías para autoconsumo, cargadores VE o aerotermia a demanda.
Valoración del impacto de la propuesta de valor de Perfecta Energía en el mercado español
Hasta el día de hoy, hemos completado más de 5.000 instalaciones, de las que más de la mitad (rondan las 3.000) han sido financiadas’. – confirma Borja Sáez. Y añade: ‘Esto quiere decir que hemos financiado alrededor de 3.000 familias, por un importe superior a los 17 millones de euros. Este compromiso, que forma parte de nuestro modelo de negocio, es algo que nos diferencia, sin duda’. De cara a futuro, seguiremos apostando por la calidad, y cada vez más por la seguridad y las garantías. Para Perfecta Energía es importante transmitir al sector que, en una inversión que puede durar más de 20 años, no se puede optar por lo barato. Cada vez más calidad, tanto en producto como en servicio, y accesibilidad, es nuestra apuesta de futuro.
La importancia estratégica de Greenvolt
En términos de expansión, Greenvolt ha permitido desarrollar el negocio B2B, Perfecta Industrial, una iniciativa que persigue que las empresas también se pasen al autoconsumo y con positivo impacto en el tejido empresarial español. Además, han contribuido a un proyecto incipiente: abrir la solución de financiación a partners en el mercado solar español. Para Perfecta Energía, en términos operativos, por ejemplo, Greenvolt ha ayudado considerablemente en “procurement”, un modelo de contratación integral que facilita la eficiente gestión de todos los aspectos y etapas en la ejecución de proyectos de energía solar. Este aspecto es crítico para garantizar el producto y precio no sólo a clientes, sino también como parte de la gestión de circulante.
Por otro lado, a nivel experiencia multinacional, Greenvolt ha llevado a Perfecta Energía a consolidar capacidades de gestión en estándares internacionales. Este aspecto es complejo para una start-up, pero también de suma importancia si se quiere acometer un crecimiento mayor. ‘Gracias a Greenvolt estamos mejor preparados para atender a nuestros clientes, tanto B2C como B2B’, asegura el consejero delegado de Perfecta Energía.
Este artículo es parte de la entrevista mantenida con OK Diario. Puedes leer la entrevista completa aquí: https://okdiario.com/economia/borja-saez-perfecta-energia-soluciones-energeticas-financiacion-placas-solares-11168126
